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广告文案的写作者必须牢牢记住实效原则——找准卖点【门头设计公司】

2022-06-30

“卖点”又称为独特的销售主张,它是美国著名“科学派”广告大师瑞夫斯在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告创意理论,门头设计公司基本要点是:

一是强调产品具体的特殊功效和利益。

二是提出是竞争对手无法提出的,在品牌和说辞方面是独 一无二的广告语。

三是体现有强劲的销售力。

但是,时下有一些广告用语让人听了很不舒服,甚至产生逆反心理。如“有眼光的人都选择×x产品”、“聪明的人都会选择×x产品”。受众听了这样的广告语,可能就会想,如果我没有选择这种产品就是没有眼光,或者不选择这种商品就是不够聪明,说得也太绝 对了吧,进而会产生逆反心理。

这类广告用语非但没有说服力,反而会让消费者更加反感,甚至将这类商品拒之门外。相反,一句能够引起受众心灵共鸣的广告语,可能就会带来意想不到的效果,比如,一向注重广告的实效性的宝洁公司所推出的产品,几乎个个能在市场上走红,原因之一就在于宝洁公司为这些产品选用的广告词善于寻找卖点,找准了说服消费者的理由。

瑞夫斯认为,每一种商品都要发掘出自己的卖点,要善于将商品的卖点强烈而清晰地传播给消费者并不断地重复。瑞夫斯的Z经典的案例是“M&M糖果,只溶于口,不溶于手”。我们分析一下瑞夫斯的另一个经典之作—“总督”牌香烟广告,总督牌给你而别的滤嘴没能给你的是什么,只有总督牌在每一支滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣。当芬芳的烟气通过时,它就过滤、过滤、再过滤。

门头设计公司

男人:有那两万颗过滤凝气瓣,实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。

女人:对,门头设计公司有过滤嘴的总督牌吸起来是好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝烟渣只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。


还在研究考虑阶段的商品,世界上Z畅销的滤嘴香烟。

这篇文案的魅力,就展现在找准了产品的卖点:“每支滤嘴中有两万颗过滤凝气瓣”,并不断强调它的优点。这便成了一种充分有力的理由,从而顺利地说服消费者。

        首先,这里的标题以问句形式出现,产生了吸引注意力的悬念。其次,在其说明中揭开了悬念,从而突出了卖点。男人与女人的对话,以不同角度充分说明了这种香烟滤嘴的实际好处。而且,在烟盒旁的说明,也很好地消除了消费者对价格的担心Z后的随文,一是暗示该香烟的未来前景会更好,二是增强消费者的信心。可以说,这篇文案是对卖点理论的Z 好诠释。


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