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门头制作公司了解消费者有哪些新的需要和欲望未被满足

2021-05-20

企业可以通过分析消费者的生活方式或消费者收入水平的变化情况,门头制作公司了解消费者有哪些新的需要和欲望未被满足。在此基础上,企业可以针对性地开发出新产品,这样的产品投放市场,必然能够带来可观的效益。

同时,企业只有了解产品在目标消费者心目中的位置,了解消费者是通过何种心理和行为认知了自己的产品,这样才能明确地规划广告以策划销售活动。可以说,这是销售活动获得效益的一个比较关键的环节。

例如:科玛特(K-Mar)是美国一家影响很大的连锁商店,它由20世纪60年代的廉价品商店发展到七八十年代的折扣商店。进入20世纪90年代后,门头制作公司随着经营环境的变化,科玛特的决策层感到有必要对商店重新定位,使之成为一个品位更高的商店。同时,又不致使原有顾客产生被离弃的感觉。

门头制作公司

为达到这一目标,科玛特首先需要了解它当时的市场位置,并与竞争者的位置做一比较。为此,通过消费者调查,它获得了被目标消费者视为非常重要的一系列店铺特征。

经由消费者在这些特性上对科玛特和它的竞争对手的比较,公司获得了对以下问题的了解:哪些店铺特征被顾客视为最关键;在关键特性上,科玛特与竞争对手相比较处于何种位置。

不同细分市场的消费者对科玛特和竞争商店的市场位置,门头制作公司以及对各种商店特性的重要程度是否持有同样的看法。


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